Bài viết này Phúc sẻ hướng dẫn bạn xác định điều quan trọng đầu tiên để bạn có thể có kinh doanh tốt trên môi trường Online đó là tìm Ngách. Đó là bạn phải tập trung vào một chủ đề duy hoặc hướng đi duy nhất, từ những thì trường nhỏ, khi bạn đã hoàn thành vững chắc thị trường đó rồi thì bạn có thể mở rộng ra thêm nhiều hướng đi khác có liên quan đến thị trường mà bạn đã chọn.
Trước tiên thì Ngách bạn chọn phải tốt, sản phẩm bạn chọn phải tốt, để tìm được Ngách bạn có thể sử dụng các công cụ như Google keyword planner, keywordtools.io để xác định là ngách của bạn có tốt hay không.
Tìm kiếm sản phẩm bạn chọn trên google, facebook, sàn thương mại điện tử …nghiên cứu đối thủ, tìm sản phẩm có người bán với doanh thu tốt.
Mục Lục
Thế Nào là thị trường Ngách ? Vì sao phải chọn thị trường ngách để triển khai ?
Bạn có thể hiểu là thị trường ngách là phần nhỏ trong một chủ đề lớn, như hẻm nhỏ còn thị trường lớn là những quốc lộ như quốc lộ 1A ấy. Ví dụ như hình bên dưới:
Nhìn vào hình thì các mục như : Bốt, Giầy Thể thao/Sneakers, Giày sục, giày tây lưởi …. đó là các ngách nhỏ thị trường lớn là giày nam.
Bạn nên chọn thị trường ngách để triển khai là vì:
- Chi phí triển khai ít
- Tạo ấn tượng tốt đối với khách hàng
- Dể triến khai, không quá mông lung khi ở thị trường quá lớn.
- Dễ tiếp cận đối tượng khách hàng cụ thể
- Cá nhân hóa thương hiệu của bản thân, dể khiến cho khách hàng tin tưởng bạn hơn.
- Thẩu hiểu khách hàng, giúp khách hàng giải quyết các vấn đề hoặc khiến cho khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm của bạn.
Tóm lại: Tập trung vào phân khúc khách hàng cụ thể và chị giải quyết các vấn đề cụ thể sẻ giúp cho việc kinh doanh của bạn mau phát triển hơn.
Kỹ Năng quan trọng khi tìm ngách.
Đó là Nghiên cứu từ khóa. Bạn phải biết nghiên cứu từ khóa để có thể đánh giá ngách đó là bé hay lớn, mức độ canh tranh với các đối thủ cùng ngành. Từ đó đưa ra quyết định là bạn có nên tham gia vào thị trường đó hay không
Bước đầu tiên bạn truy cập vào công cụ google keyword planner. “https://ads.google.com/”
Tạo tài khoản quảng cáo google. Cách tạo như thế nào bạn có thể ” Seach google”.
Vào Google ads –> Công cụ và cài đặt –> công cụ lập kế hoạch từ khóa –> Khám phá các từ khóa mới –> Nhận ” Sản phẩm cần tìm”
xem số lần tìm kiếm qua hàng tháng hoặc qua từng tháng. Phải chọn từ khóa nào dể làm. Như những từ khóa có lượng tìm kiếm từ 2k và dưới 30k. Tổng tìm kiếm ổn định <50k
Lưu ý: Nếu chưa từng chạy google ads thì số lần tìm kiếm hàng tháng sẻ hiện ra khoảng vd: 1k->5k
Để hiện chính xác bạn nên chạy thử để làm mồi khoảng 100k–>200K VNĐ trước nhé.
Nếu muốn chuyên sau hơn bạn có thể sử dụng: keyword tool ” công cụ có trả phí”.
Để có sản phẩm có mối quan tâm tốt bạn nên nhìn vào xu hướng đều hoặc tăng đều theo thời gian để đánh giá né.
Ưu và nhược điểm của thị trường ngách
Ưu thế của thị trường ngách là gì?
- Không thể phủ nhận, lựa chọn thị trường ngách giúp doanh nghiệp tránh mặt được kha khá đối thủ cạnh tranh. Các doanh nghiệp lớn thường sẽ tập trung vào thị phần lớn sẵn có của họ còn các công ty nhỏ sẽ lựa chọn nhiều ngách khác nhau.
- Với phân khúc khách hàng nhỏ, đặc điểm của thị trường ngách nhiều điểm chung, nhu cầu tương đối cụ thể, thị trường ngách giúp các doanh nghiệp tạo ra sản phẩm đánh trúng tâm lý khách hàng một cách nhanh nhất.
- Lợi ích của thị trường ngách là giúp có lợi nhuận ròng trên mỗi sản phẩm cao hơn thị trường đại chúng, nhưng do dung lượng thị trường nhỏ khiến tổng lợi nhuận nhỏ hơn.
Thách thức cho doanh nghiệp lựa chọn thị trường ngách là gì?
- Quy mô thị trường ngách nhỏ không đủ duy trì hoạt động của công ty.
- Nguy cơ các doanh nghiệp lớn tham gia vào thị trường ngách sẽ khiến các doanh nghiệp nhỏ gặp khó khăn do cuộc chiến không cân sức.
- Chọn và tìm kiếm thị trường ngách chứa nhiều bất ổn tiềm ẩn, thiếu tính ổn định. Nguyên nhân là do đặc tính của khách hàng mục tiêu không cố định, khách hàng hay thay đổi, dễ bị tác động bởi xu hướng.
Vậy làm thế nào các doanh nghiệp có thể tận dụng ưu thế và “vượt chướng ngại vật” với thị trường ngách? Quan trọng nhất đó chính là lựa chọn và nghiên cứu thị trường ngách đáp ứng các tiêu chí: ít đối thủ cạnh tranh, có tiềm năng tăng trưởng, có sức mua và quy mô đủ để sinh lời.
Làm thế nào để xác định thị trường ngách?
Bên trên chúng ta vừa được đi tìm hiểu về khái niệm thị trường ngách là gì? cũng như những ưu – nhược điểm của thị trường ngách trong kinh doanh. Vậy làm thế nào để xác định thị trường ngách? Hãy cách tìm thị trường ngách là gì? là Câu thần chú để tìm được thị trường ngách chính là: “Sản phẩm/ dịch vụ của (công ty) tôi giúp … (loại người) khi họ gặp …. (khó khăn/ thử thách/ tình huống cụ thể)”
Ví dụ:
- Sản phẩm của tôi giúp các bà mẹ giảm cân sau khi sinh.
- Dịch vụ của tôi giúp các cặp vợ chồng bận rộn khi họ không có thời gian để ăn uống đầy đủ chất dinh dưỡng tại nhà.
Sau tối thiểu 7 câu tương tự về sản phẩm của mình, bạn có thể tìm ra được đặc điểm tính cách, nhân khẩu học, mong muốn cảm xúc, khó khăn của khách hàng tiềm năng. Khi đã lựa chọn được đối tượng chính, cần xác định điều khách hàng mong muốn. Theo quan điểm Marketing, khách hàng thực sự không mua sản phẩm, họ chỉ mua cảm xúc có được khi sở hữu sản phẩm.
Lựa chọn thị trường ngách, thương hiệu hay sản phẩm đó phải tạo ra một khác biệt nổi trội và được khách hàng mục tiêu chấp nhận, phù hợp với nhu cầu tiềm ẩn. Để phát hiện được chính xác insight (sự thật ngầm hiểu), doanh nghiệp phải quan sát, phân tích kỹ càng nhu cầu thực tế của khách hàng. Mỗi cách tiếp cận khác nhau sẽ tạo ra một ngách thị trường khác nhau và ngách thị trường nào càng hẹp, càng khó tiếp cận, càng khó làm thì càng thành công.
>> Đọc thêm: Thị trường mục tiêu là gì?
Nếu đã nắm rõ được thị trường ngách là gì và các ưu nhược điểm của nó, hãy mạnh dạn bắt đầu tìm ra cho mình một chiến lược thị trường ngách trong kinh doanh tiềm năng để phát triển doanh nghiệp của bạn.